明末之大国崛起分章阅读 5
“主公看看如何?看能卖个价钱了。”张书堂对玻璃很有信心。
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朱聿键拿着玻璃,却在暗暗观察对方的表,发现张书堂虽然颇为奋,但是那种成功的喜悦,没有多少贪婪之。很显然先想到的是玻璃值多少钱,而是完成了朱聿键给的任务,这样的部将是绝对忠诚的。
对于张书堂的神,朱聿键非常意。看了看玻璃:“这块玻璃错,只需打磨,再贴银箔就能成镜子了。只能售批镜子,们的启资金也就有了。”
“贴银箔?”张书堂神得有些自然起:“启禀主公,小财有限,办起玻璃工坊已经穷财了。贴银箔需找银匠,这是笔小的开支,当恐怕难以到。”
见到张书堂的窘,朱聿键就知真的很穷。能在这样的况,私自己给予的玻璃制作工艺,可见这是个正君子,朱聿键对张书堂的评价又了分。
朱聿键想将贴银箔的工作外包给其银匠,否则很容易泄张书堂制作玻璃的秘密,那会给带杀之祸。可是如果贴银箔就无法制作镜子,玻璃的实用就会降低,售的价值自然会低许多。
翻开调去的看了半天,朱聿键突然灵机:“汉卿,们这样行行?找些名家制作陶范,些工艺品的陶范。们制作各种造型的玻璃饰品,相信那些富商也会趋之若鹜的。”
“对,主公果然才思捷。”张书堂拱手:“小这就回去试试,相信很就能成功的。”说完冲冲的离开了。
看到远去的张书堂,朱聿键暗暗好笑,这个事还真有股子认真,说就绝拖沓。将如此让这个当的总管,王府必然蒸蒸。
张书堂的确事认真,回去第时间就找到了些老匠。制作为工艺品造型的陶范,并会惹怀疑,因为许多铜质、铁质的工艺品,都是利用陶范行浇铸的,这也算什么稀奇的东西。
☆、正文 第十章登门推销
四个试验用的陶范很被到了张府,这些陶范都是符中国古典元素的,有鸳鸯戏,有狮子绣,有商喜欢的财源广,也有官员喜欢的节节升可谓相当有针对。
在张书堂的命令,玻璃作坊继续开工,随着的玻璃流入陶范,家的脸是期待的神。因为这次制作的都是些工艺品,冷却时间自然比玻璃板许多,直到第二天早,们才敢将玻璃品从模子里倒。
当那些玻璃工艺品离开陶范,呈现中众面的时候,那惟妙惟肖的造型与晶莹剔透的觉,让所有都释手。老管家捧着狮子绣的造型到张书堂手中:“,这个东西能卖价钱吧。”
“当然,有了它们再也用受穷了。”张书堂呵呵笑:“宣布今家在这个作坊里工作,每月拿十两纹银的工钱。当然今家谨守秘密,谁也能说去。”
“放心,们定好好活,保守秘密。”众欢呼着保证。
张书堂怀揣了两个玻璃工艺品去见朱聿键,自然受到了番夸赞,朱聿键又给主意,让用颜料点缀番,果然造型更加生活泼。好了这批产品,玻璃工坊就暂时工了,张书堂决定先生产,用这批产品试试再说。
第二天晚,张书堂就去陈家登门拜访了。作为南阳府排行第二的富豪之家,陈家以布匹生意起家,经几代的积累,如今也算家资数十万,成了方有名的豪商。
商有了钱,自然愿意结官府,为自己的生意保驾护航。陈家去结的多是知府级的官,虽然张书堂这样的推官也能参加方的宴席,但多是作为陪客,并受到陈家的重视。
今天听说张书堂主登门拜访,陈家的家主陈式舫眉头微微皱了起。对于这些小官,是愿意多费时间的,只陈家毕竟只是份低微的商,如果对官府的敬纯属找,所以万般愿还是必须见见的。
陈式舫只能让将其请到堂想见,同时嘱咐茶。侍女询问:“老爷,哪种茶?”陈式舫待客的茶分为三种,分别对应三种份的,如今的是个官员,所以侍女才会询问用哪种茶待客。
陈式舫耐烦的挥挥手:“用最差的茶末沏碗。”对于这样的小官并在意,反正这敬客的茶也只是个样子,可想糟蹋了自己的好茶。
家丁通报客已到,管看官职低微的张书堂,但陈式舫还是笑着了去:“张今天好致,竟然想到寒舍盘桓,真是茅舍生辉呀。”
“陈老板客气了,次邀请知府饮宴,也没顾得与说说话,所以今天特叨扰。”张书堂笑眯眯的走客厅,也等对方相让,就直接坐到了椅子。
按照平时的法,自然会如此无礼。知这些商目光短,对自己这个年三旬的七品推官没多少耐心,所以才借此打对方的气焰,为会谈生意个铺垫。如果是为了将主公给的任务办好,才会如此锋芒毕。
见到张书堂等相让就坐了,陈式舫脸肥了,没敢发作。家毕竟是个官员,管与知府相熟,但面的这个推官找烦,也是相当容易的。所谓阎王好见,小鬼难搪就是这个理。
陈式舫装作没看见对方的无礼,脸堆笑的坐到主位:“在也愿意与多多近,还望张以客气多多走才好。”
张书堂点点头,故意装作打量府装潢啧啧赞叹:“这是自然,陈老板果然城豪富,家里的装饰如此奢华,可见费少。”
这番话让陈式舫脸,通常官员对如此说话,多半是敲竹杠的。想到这里无名起,最近连年旱盗贼峰起,其是河南这样的省况更是严重,的商路畅收入减少了许多,每年给知府的例钱却曾减少,如今个七品的推官又敲竹杠,让如何怒。
没想到张书堂面的话却是语气转:“陈老板家中装潢的确奢华,却少了件镇宅的重。”
“这”陈式舫已经被张书堂的话绕迷糊了,此时已经知对方什么了。
看到陈式舫脸迷,张书堂微微笑,的就是这种效果,这样才好谈生意。站起在屋子里转了两圈,张书堂:“最近的朋友从江南件重,本是留的,只可惜最近手头比较,想割,知陈老板有没有趣?”说话间张书堂将怀里的玻璃工艺品拿了。
听到张书堂的意,陈式舫还以为对方故意拿些普通品兜售,名为兜售实则索贿。心中正盘算着应该如何绝,却被对方拿的东西引住了。那是个足有巴掌的小狮子。只见这个狮子眉宇分明,毛发条理清晰,里锐利尖牙活灵活现。它的头颅昂尾倒卷,踩着绣,派睨视天怒自威的气。
最让陈式舫惊讶的是自认阅无数,还从未见如此晶莹剔透的材质,而狮子眉眼间的点点彩,但勒其形象,还让整个工艺品更加活灵活现,让见就释手。
“这是什么东西?”陈式舫指了指那个小狮子问。
张书堂笑:“这是玻璃的狮子绣,也是朋友带的好东西。这次带多,只是试试而已,如果销路错才会继续带货。您也知,这种东西价值菲,是普通家买得起的,所以并打算量货。”这时候张书堂仿佛成了商,对着陈式舫谈起生意经。
☆、正文 第十章第桶金
张书堂说什么话,陈式舫已经完全听到了,此时的神已经完全沉浸到那个活灵活现的工艺品之中,仔观察着成,心中判断着价钱。
“陈老板觉如此,开个价码吧?”张书堂询问。
这个时候侍女已经将茶沏了,将两杯茶分别放到了主和客面。当然据主的吩咐,主喝得是平时习惯的金骏眉,客那杯却是最宜的茶末。
张书堂并急着问价钱,好整以暇的坐到椅子,打算端起茶喝。见到张书堂拿茶杯,陈式舫才想起妥,当即对着侍女怒斥:“糊的东西,给张沏得什么茶,赶换好的。”
“去沏的金骏眉,哦,把那罐雨的吓煞拿。”陈式舫现在再也敢视张书堂了,因为的心中对这件已经在必得,为此甚至拿了平时连自己都舍得喝的好茶叶。
对于陈式舫度的化,张书堂自然看在眼里,将狮子绣递给对方笑着说:“陈老板看看,这件可入得老法眼。”
“入得入得。”陈式舫笑眯眯的接,仔查看着。忽然想起自己的度对,表现的如此渴望简直是在鼓励对方加价,连忙收敛起笑容:“这种玻璃制品在江南也算稀奇,想价格应该贵。”
“是吗?的那位朋友说此在江南也能卖得数万两银,难是在骗?算了,这就回去退货,反正货款还未给。”说罢张书堂转就走。
“慢慢,张何必急着走,这件东西非常喜,如开个价,作价三万两银买如何?也免得张与朋友破了脸。”陈式舫摆副为着想的样子,想价买这个玻璃的狮子绣。
“朋友转手给就了四万七千两银,如果贱卖给陈老板,这点家可赔起,还是还给好了。”张书堂副赔起的表,迈步就往外走。
“等,张。既然如此,也能让亏本,就五万两如何?”陈式舫副的表。
“算啦,就当这次赔了,卖给吧。”张书堂故作方的将狮子绣给陈式舫,脸却是愿的神,实际心里却乐开了。就算加工这个狮子绣的成本也超三十两银,没想到却能卖如此价,这简直就是抢劫。此时暗暗佩起朱聿键,想到随个主意,竟然就将成本几十两银子的玻璃卖了五万两之多,如果照这样去岂是很就富可敌国了。其实并知,朱聿键给的这个主意,只是世常见的推销策略。
等到张书堂走,陈式舫却是脸的奋,经常往各地,对商品价格自然非常清楚。像这样的玻璃制品别说江南从未见到,就算那种普通的小镜子,也值数千两银了,这样个件绝对能卖到至少七万两银。心中暗暗盘算,些子自去趟江南,看看这货从哪里购入,说定还能发笔横财。
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